阿里云服务器 中文杨勋：水纹与修行——从6小时夜渡到60亿商业王国的50年

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从惠州到香港的6小时泅渡，到真维斯年销售额超60亿的商业王国，杨勋用50年时间证明，商业的本质不是利益的追逐，而是生命的修行。

1972年的一个夏夜，惠州大亚湾的海水漆黑如墨。当时，在「逃港潮」的历史背景下，20岁的杨勋跃入水中，开始一场赌上性命的泅渡。6小时后，他将在香港登陆，身无分文，语言不通，唯一的资本是浸透海水的躯体里那股不肯回头的决绝。

这道关于「成功」的难题，从一开始就不是选择题。当同期逃港者沉溺于「搵食」的生存逻辑时，杨勋在熨烫机的蒸汽里看见了另一种可能——他主动寻找半天休息时间打第二份工，继而第三份。工友们在牌局中消磨夜班后的疲惫，他却踩着湿滑的小路辗转于不同厂房。

在时代的沉浮里，他解决了太多难题：第一桶金、配额限制、市场竞争、金融危机……他创造了一个极具生命力的服装品牌，塑造了一代人对时尚的初印象，也开创了一代人对于休闲服装的新认识。并不是所有人都见过杨勋的工作状态，但几乎所有中国人都认得出他用这份心血所创造出的成果——真维斯。

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这种近乎自虐的勤奋，与其说是生活所迫，不如说是他在用身体丈量未来的边界。

父辈的底色

杨勋是家里最小的孩子，却是最常跟在父亲身后的影子。上世纪50年代的惠州老街，父亲经营的小店，成了他最早的人生课堂。父亲是个好脾气的人，言语不多，行动里却藏着深厚的智慧。

「生意人大多讲究精明算计，我父亲偏偏学不会。」杨勋回忆时，眼里仍有暖意。最困难的时期，父亲把家里仅有的口粮分给需要帮助的乡邻，就算之后自己吃不上，也要让饿肚子的乡亲们吃一顿饱饭。可正是这种「吃亏」的性子，让四乡八邻都认准了这家小店：供货商愿意主动赊账，老主顾宁可多走二里路也要来光顾。

在父亲身上，杨勋悟出了影响一生的「旭日三招」：分轻重（做事抓主要矛盾）、随机应变（灵活调整策略）、事缓则圆（给时间留出余地）。这些朴素的心法，后来被他镌刻进旭日集团的管理基因，成为比西方MBA课程更贴近中国土壤的商业哲学。

这是一种扎根于中国传统文化的生存智慧。事实上，这也最终成为了塑造杨勋世界观最重要的根基。那些在他身上从没得到解答的谜题，都源自这份扎根中国传统的智慧，在时间的长河中，这些根基影响着这位商业冒险者的商业目标，不只是关注数字和利润，杨勋拥有了更广阔、也更符合中国传统的实业目标——穷则独善其身，达则兼善天下。

暗流与灯塔

1972年的香港，正处在制造业黄金时代的黎明。维多利亚港停泊着万吨货轮，霓虹灯映照下的是纺织厂彻夜的机器轰鸣。初来乍到的杨勋，和16个工友挤在不到40平方米的「笼屋」里，耳边是上下铺工友的鼾声，眼前是熨烫车间永不停歇的蒸汽。在这样的环境下，一天打三份工的杨勋说：「有活干就有收入，那你就有出路了，所以那只有努力工作喽，有工作干就高兴嘛！」

在熨斗的蒸汽氤氲中，杨勋与兄长的技艺与心性备受锤炼。他们迅速崭露头角，从基层一路晋升。两年后，怀揣着全部积蓄所代表的希望与勇气，兄弟俩亲手点燃了梦想的第一簇火苗：一间承载着无限未来的「旭日」制衣厂。

香港码头的汽笛声划破1974年的夜空，22岁的杨勋站在铁皮厂房里，面对着一批无人敢接的200打格子牛仔裤订单。布料上的格子要对得严丝合缝，误差不能超过一毫米，这需要工人像绣花一样手工对齐每一条经纬线。当同行摇头说「这单接不了」时，他想起父亲在惠州老家的叮嘱：「别人不愿吃的亏，你吃了，路就开了。」

格子牛仔裤订单无疑成为命运递来的试纸——杨勋带着布料样本，钻遍香港的五金作坊，定制出一种特制模具，让格子对准的工序效率提升15倍。这个看似微小的技术创新，竟让濒临破产的旭日制衣厂起死回生，更创下单个款式生产160万条的行业纪录。

「别人看到的是难题，我看到的是机遇。」杨勋用了一个形象的比喻，「石头扔进水里，波纹总会荡开。商业的智慧，就是看懂波纹的方向。」

潮汐的方向

格子牛仔裤掀起的涟漪尚未消散，杨勋的目光已投向更深邃的水域。上世纪70年代中期的香港纺织业，正陷于一场没有硝烟的战争——出口配额。当一打裤子的配额价格从6港元飙升至126港元，整个行业都在算计如何分食这有限的蛋糕。「那时香港的纺织配额比黄金还贵。」杨勋回忆道。当英国殖民政府开始实施配额制，不少工厂主靠倒卖配额就能暴富。

同行还在争抢有限配额时，杨氏兄弟却将目光投向了更远的海平面：1976年菲律宾的闷热厂房里，工人们正在缝制第一条免配额牛仔裤；次年，同样的生产线又在印尼落地生根。

然而真正的转折发生在1977年深秋。香港华润公司的一通电话，让杨氏兄弟摊开了压在账本下的中国地图。手指划过珠江三角洲蜿蜒的水系，最终停在顺德容奇镇——这个连省级地图上都难觅踪迹的小镇，将成为旭日集团叩响内地大门的第一个支点。

此时的中国刚结束十年动荡，百业待兴。当杨氏兄弟带着一沓合作方案走进华润办公室时，他们面对的是一张白纸：没有外资法、没有合资条例，甚至连「来料加工补偿贸易」这个词都需要反复解释。夜里，兄弟俩逐字修改方案，钢笔尖划过纸面的沙沙声里，藏着一种历史性的试探——「我们投资，派人管理，提供订单和原料；内地出厂房和工人，产品出口换加工费。」

这份如今看似平常的「来料加工补偿贸易」方案，当年却直送国务院。批复速度出乎意料：「同意」两个字的背后，是中国对外开放破冰的决心。1978年春，当旭日的技术人员拆开顺德工厂锈蚀的机器时，十一届三中全会的春风尚未吹遍全国。工人们围着香港来的工程师，看他们如何把缝纫机针距调到毫米级精度——这不仅是技术的传授，更是工业化思维的一次启蒙。

「设备落后得超出想象，但人的眼睛会发光。」杨勋记得，当地青年徒手扛布料时，总会偷偷抚摸牛仔裤的铆钉扣，那种对新事物的好奇，比任何数据都更让他确信：「这里将来会翻天覆地。」

改革开放的春风吹过珠江三角洲，在旭日最早开辟的「三来一补」路径上，无数制造企业如雨后春笋般生长。而在香港的制衣厂房里，杨勋的目光却越过轰鸣的缝纫机，停留在牛仔裤水洗标上那些陌生的品牌名——他深知，代工的精湛技艺虽能换来稳定订单，却永远无法缝制出自己的名字。

长期为他人作嫁衣裳，终究不是出路——杨勋深思。当得知曾代工多年的澳大利亚品牌JEANSWEST寻求出售时，兄弟二人看到了命运的转机。1990年的这场收购，不仅是一次商业上的「反客为主」，更是代工者向品牌缔造者的关键转身。

3年后，当真维斯的招牌在上海南京路亮起，那些曾在代工车间打磨多年的工艺细节——从布料选择到缝线走向，从五金质地到水洗效果——终于烙印在属于自己的品牌之下。首批进店的顾客或许不知，这条定价百元的牛仔裤背后，是制造者20年来对每个针脚的执着。

从顺德工厂里第一批来料加工的牛仔裤，到南京路上自主品牌的专卖店，旭日完成了从「制造」到「创造」的完整跨越。这不仅是商业模式的转型，更是一个代工时代向品牌时代转变的生动注脚——就像杨勋常说：「父亲教我们踏实做事，但更要懂得为谁做事。」

破冰者

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上海南京东路的盛况，成为时代的最佳注脚。真维斯首家专卖店开业当天，保安手拉手组成人墙控制人流。有记者挤到前面问：「什么是休闲服？」这个问题在今天看来匪夷所思，却印证了真维斯的开创性——当大多数国人还穿着「的确良」衬衫时，真维斯让普通年轻人第一次触摸到「时尚」的温度。新的穿衣理念诞生了，这背后，是人们的生活方式、自我表达的悄然变迁。

当90年代的休闲服饰浪潮将市场推向「红海」，面对这空前活跃却也迷雾重重的市场，杨勋以其敏锐的洞察力，看到了破局的关键。他力排众议，果决地推行「价格下沉」战略。在他看来，商业的成功在于规模的扩大：「客人消费得起，顾客群的面才会大。」这便是真维斯「名牌大众化」的核心——保留名牌的设计元素与品质精髓，但让价格变得亲民，真正做到「物超所值」。

这种洞察力在亚洲金融危机期间演化成更深刻的承诺：真维斯在进入内地市场没多久时，亚洲金融危机爆发了。当同行裁员自保时，杨勋在内部会议中向员工做出了一个在当时看来「反常识」的承诺：「不管企业多么困难，绝不轻易裁员」。他的公司经营理念是人、货、店，在那个「货」和「店」的成本压力凸显的寒冬，他将「人」放在了首位。

这是杨勋很早就从父亲的生意中学到的道理——商业不是用利益笼络人，而是用共同目标来凝聚人，而经营的最终目标，不只是财务报表的最后一行数字，而是让更多人得到帮助。谈及人生阶段，杨勋划分为三：「创业、守业、人生。多数人止步于前两者，却未曾深探后者。」而连接企业长青与人生境界的，是他笃信的「自利利他」之道——「做好自己的事是自利，回馈社会是利他，此即『发菩提心』。」在他看来，这不仅是处世原则，更是为何能化解万难、步入「人生」阶段的根本答案。

断腕与新生

2018年夏天，一份惨烈的财报摆在杨勋面前：真维斯上半年销售额骤降至7亿港元。这组数字勾勒出一条令人心惊的曲线——从2013年巅峰期的47亿元，一路滑向40亿、28亿、19亿、16亿，最终坠入冰点。曾经遍布中国城市的近3000家门店，此刻仿佛成了3000个流血的口子。

「当时有人说，真维斯快要成为时代的眼泪了。」杨勋回忆那个关键节点时，语气依然平静。但在这份平静背后，是他对零售业地震的清醒认知：当「双11」单日交易额突破2000亿元时，传统服装品牌还在用尺码和橱窗与算法竞争。「就像当年配额制度会变一样，消费者的购物车也会变。」

真正的转折发生在最黑暗的时刻。当公司内部多数成员主张「收缩保命」时，杨勋提出了一个反直觉的方案：加速关闭盈利不佳的门店，甚至「好的门店也要舍得关」。他指着手机上的电商APP回答：「不是我们抛弃了门店，是消费者选择了更短的路径。」当时的媒体报道称这是「刮骨疗毒」，但杨勋看得更远：「要先学会做减法，才能做乘法。」

2020年的疫情成为意外的试金石。当同行被困于线下停摆时，真维斯的云端商城却在封控期间创下日销百万件的纪录。更深远的变化发生在供应链端——通过大数据预测爆款，工厂实现了「7天快反」生产模式，库存周转率提升3倍。

2024年真维斯宣布年销售额突破60亿元，超越了2013年实体门店最辉煌时的年销售额纪录47亿，而线上占比达90%。「30年前我们让中国人穿得起好衣服，现在要让世界看到中国设计。」杨勋再次提起父亲的话：「事缓则圆。转型就像打坐，表面静止，内在的能量却在流动。」

站在真维斯数字化战报大屏前，杨勋看到的不仅是流动的交易数据，更是新时代的波纹——从顺德小镇的缝纫机声，到云服务器里的字节跳动，这场跨越半个世纪的修行，依然在水纹荡漾中寻找新的方向。

在这幅数字化版图之上，一抹新的亮色正在晕染——真维斯在2024年迎来了新的品牌面孔——青年演员、歌手王一博。杨勋在多次访谈中坦言，选择代言人王一博正是看中其身上自然流露的「健康、智慧、正能量」特质，这与真维斯数十年来坚持的品牌内核不谋而合。

有意思的是，这场合作意外唤起了许多人的青春记忆。社交媒体上，有消费者晒出20年前的真维斯牛仔裤，配文道：「没想到这个陪伴我成长的品牌，如今依然年轻。」这种跨越时空的情感连接，让真维斯在数字化转型之外，更收获了一种珍贵的品牌温度。

在杨勋看来，代言人的意义不止于市场声量，更在于传递一种历久弥新的精神——正如他常说的：「衣服会过时，但用心做事的态度永远不会。」当新一代消费者因为王一博而重新认识真维斯时，他们发现的不仅是一个国民品牌的老树新枝，更是一种穿越周期的价值坚守。这种新旧之间的微妙平衡，正是杨勋在新时代找到的节奏——既不忘制衣初心，又懂得与时代共舞。

流水的痕迹

杨勋将孟子「穷则独善其身，达则兼善天下」的古训，沉淀为企业发展的精神底色，并融入现代管理实践，凝练成独特的「旭日文化」。在他看来，企业的社会责任不是额外的负担，而是内在的必需；慈善不是功成名就后的点缀，而是贯穿企业发展始终的修行。

50年来，旭日集团的慈善足迹跨越中国香港、内地乃至海外，在扶贫救灾、兴教办学等多个领域默默耕耘，累计捐款逾30亿港元。其中，真维斯自创立以来，通过建设希望小学、修缮校园、设立助学基金以及在汶川地震等危难时刻伸出援手，各项社会捐助总额已超过亿元。截至2025年，真维斯及其创始人已连续九次荣获中国公益慈善领域最高政府奖「中华慈善奖」。

杨勋对教育的投入带着一份超前的远见。早在1985年，当外资进入内地教育领域尚面临诸多不确定性的时期，杨钊、杨勋兄弟便与惠阳地区合作，创办了旭日服装职业学校。这一开创性的外商合作办学实践，不仅为行业培养了早期专业人才，也开启了旭日集团长达数十年的教育公益之路。

他曾分享一位修行人的点悟：「一个人明的去，暗的会回来」，意指善行虽不图报，但回报自会以意想不到的方式显现。然而，杨勋从自身实践中获得了更深的体会：「我们发现回报未必总是『暗着回』。当我们持续每年投入数亿元回馈社会时，企业也同步获得了更稳健的发展根基、更广泛的社会认同和更开阔的商业机遇——这何尝不是一种『明着去，明着回』的良性循环？」

在他看来，慈善与商业从来不是此消彼长的对立面，而是相互滋养、共同生长的统一体。这种「明暗相生」的哲学，正是「旭日文化」中最具生命力的核心。

「我不计较的，因为你不计较，你自然就会得到。你越不求回报越有回报。我们的业务不就是这样的吗？疫情这么困难，我们网上做得这么好，你说只是努力，大家也在努力啊，那为什么别人的成功跟我们的成功不一样？因为我们干活不是光为自己，做好这个企业不光是为我们自己，也是给社会、行业和大众带去信心。」杨勋说。

传承的涟漪

如今73岁的杨勋仍保持着清晨打坐的习惯，即使工作日程表密密麻麻。他总说，做品牌和做人一样，要知晓朴素的道理：初心不能丢，知行要合一。能力小的时候就把自己照顾好，不给社会添负担，有能力的时候，就要兼善天下，为社会做贡献。

从父亲「分轻重、随机应变、事缓则圆」的叮嘱，到兄弟齐心破解格子牛仔裤难题；从用金杯车兼作货运的朴实，到每年捐赠数亿的慈善规模——这条修行之路始终贯穿着他所信奉的「自利利他」哲学。

「人这一辈子应该怎么去过？就是要不断地努力，很多很多的努力，老老实实去干活」，杨勋说，「我现在最大的理想，是把企业干好。因为现在社会最需要的是信心，作为企业家，如何促进行业的增长发展，如何为社会做出贡献，如何体现支持中央、支撑国家的意愿？就是要把企业做好，这是我们的社会责任。」

这种东方智慧诠释的不仅是家族伦理，更是一种商业范式：当短期利润与长期价值冲突时，他总选择后者；当企业利益与社会福祉相悖时，他坚信「明着去」终会「明着回」。

杨勋的修行从未止息。就像53年前那个夜游者仍在泅渡，只不过这次他携带的不再是孤勇，而是一个时代的重量。水纹荡漾处，父辈的智慧、兄弟的盟约、千万员工的生计与一代人的衣着记忆，都在这个服装王国的掌舵人身上持续流淌。这位从6小时夜渡开始的商人，用半个世纪证明了：所有商业的传奇，最终都是关于人的修行。

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